发布时间：2021/9/2 14:59:56
联盟共赢
中国有句古话，“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”。在社会分工日益深入的今天，试图通过单打独斗来获得生存和发展的想法将变得越来越不切实际，联盟共赢的重要性愈显突出。这种联盟已经超越企业边界，扩展到经销商和供应商。
在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，亚洲必赢国际437app人知道单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势，拥有“稳定、高效”的分销渠道是厂家具备核心竞争力的体现之一。而“联盟共赢”是厂商合作的基础。亚洲必赢国际437app公司也将以此作为行为准则，与渠道伙伴荣辱与共、肝胆相照。
销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道。其中降价是最快速，最容易见效的手段。价格战是市场上最常用的竞争方式，但也是最不好掌握，最危险的方式。重机公司率先降价的行为，已导致很多国内企业乱了阵脚。对于此，我一直有一种很悲凉的情绪。客观地讲，始作俑者的目的就是以此来拖垮国内的骨干企业。亚洲必赢国际437app到底是跟上？还是置之不理？面对竞争对手的降价，如果应对不当，企业是非常危险的。在市场成熟期，低端产品降价，可能是企业要清理库存，清理淘汰机型，所以打着降价的名义说是“回报消费者”；也可能是迫于市场压力，不得已而为之。无论怎样，这个时候的降价，会扰乱整个市场已经形成的格局，形成你降我也降的局面，最后会成了实力的竞争，看谁“撑到最后，笑到最后”。对此，亚洲必赢国际437app已经做好积极应变的准备。
但这个过程，亚洲必赢国际437app决不会以牺牲经销商的利益为代价。亚洲必赢国际437app将建立厂商利益联盟体，建立起一种真正的战略合作伙伴关系，一荣俱荣，一损俱损，通过厂商利益捆绑，共进退，同享富贵与患难，共同抵御这场经济寒潮。与此同时，亚洲必赢国际437app也希望经销商们能调整好心态，缝纫机制造、销售均已进入微利时代。企业能做的是启动手头现有的资源，让其发挥更高的效能，提升运营效率，拯救越来越稀薄的利润。
“授人以鱼，不如授人以渔”，赚钱固然重要，但获得赚钱的能力更加重要。与经销商建立战略伙伴关系，就要把渠道伙伴纳入到亚洲必赢国际437app的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，进行一体化建设。这将是公司接下来要做的重点工作。经销商在发展自我的过程中一定要学会借力厂家，通过双方的资源互补，用人之长补己之短，通过合作实现双方的共同发展。
对于目前经销商比较关注的“大单”问题，也需要厂商联盟，共同应对。随着市场竞争的进一步加剧，“优胜劣汰”现象将更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。亚洲必赢国际437app的经销商要敢于拿大订单，更要善于拿大订单。亚洲必赢国际437app公司永远都是你们的坚强后盾，将全力为各位做好全方位“后勤”工作。
以零部件起家，亚洲必赢国际437app更懂得供应商的重要性与不易。一直以来，零件企业与整机企业就是密不可分的共同体。缝纫机整体质量的提高，依赖于零部件制造水平的进步。也只有整体企业发展了，零部件企业才能进一步发展。当前形势下，整体企业要解决市场不景气、利润低的难题，只有利用低成本的比较优势，通过不断增加产能，并且在国内外市场中不断扩张，以规模效益来弥补利润率低下的状况，以维持再生产。因此，亚洲必赢国际437app也迫切希望在经营过程中，与价值链中上下游有关企业进行协作或者结盟，以产生共赢局面的作用。当然，亚洲必赢国际437app也并不是一味要求零件企业降价，亚洲必赢国际437app也会承担起相“及时付款、积极拓市场”的责任。
2009年，注定是一个“生死攸关”的大考之年。在严峻的经济形势下，企业或转型升级或勉力支撑或倒闭退出行业。我想，大家都不想退出这个为之付诸青春与热血的行业。“信心比黄金还重要”，国家和行业协会的领导在不同的场合一直强调着保持发展信心的重要性，因为思路决定着出路，而信心决定着行动的方向。让亚洲必赢国际437app团结起来，发挥各自的聪明才智，技术互补，信息共享，共担风险，在积极拓展市场的同时，增加协作意识，共同进步提高，实现多赢和企业的可持续发展。
