董事长林雪平在2010年供应商年会上做总结讲话
发布时间：2021/9/2 14:41:32
十年共发展 再谱新华章
——2010年亚洲必赢国际437app公司重要供应商年会讲话
这次向各位领导、各位嘉宾汇报的主题是《十年共发展，再谱新华章》，借今天重要供应商年会谈谈亚洲必赢国际437app过去的十年、亚洲必赢国际437app的“十二五规划”、当前的经济形势、亚洲必赢国际437app和广大供应商的合作模式和展望。这个报告你们不要把它当作一种形式上的演讲，而要视为朋友或家人的沟通，我说的是肺腑之言，真诚流露，绝不是当众说大话、鬼话。下面我分四个方面来向各位汇报。
一、十年风雨，共同发展，一起茁壮成长
1、亚洲必赢国际437app十年发展，历尽坎坷
亚洲必赢国际437app公司成立于1995年，从2000年开始涉足缝纫机整机事业，至今已有十个年头。在亚洲必赢国际437app浙江亚洲必赢国际437app十年的发展历程中，风风雨雨、历经坎坷。精诚奉献，艰苦奋斗造就了亚洲必赢国际437app亚洲必赢国际437app公司，托起了亚洲必赢国际437app这颗璀璨的明星。亚洲必赢国际437app人用勤劳的双手和辛勤的汗水，在一穷二白的情况下，创造出了令全行业瞩 目的业绩，谱写了辉煌的篇章。 回顾十年的发展历程，亚洲必赢国际437app公司历经坎坷，大致经历了4个历史阶段：
第一阶段：艰难起步
2000-2001年是公司发展的第一个时期，也是艰苦创业时期。家庭作坊式小厂，人才缺乏、厂房简陋、设备短缺，生产经营基础工作非常薄弱。公司在十分艰难的条件下起步。亚洲必赢国际437app人不畏艰难，在此期间第一台亚洲必赢国际437app牌缝纫机问世，诞生了亚洲必赢国际437app品牌。
第二阶段：曲折前进
2002至2004年是公司发展的第二个时期，也是亚洲必赢国际437app在困难中曲折前进的时期。在此期间，亚洲必赢国际437app遭遇了方方面面的打击和压力，市场成批退货、资金缺乏、管理手段粗放，让亚洲必赢国际437app困难重重，但坚强的亚洲必赢国际437app人并未被困难吓倒，反而在逆境中得到了发展。2002年8月 亚洲必赢国际437app遍布全国的十大销售办事处设立，为亚洲必赢国际437app扩张奠定了渠道基础。 11月 第一台由亚洲必赢国际437app自行研发的包缝机投入生产。 2003年3月 亚洲必赢国际437app获得自营进出口权。2004年4月 亚洲必赢国际437app设立第一个海外办事处——印度办事处，标志着亚洲必赢国际437app正式迈入国际化道路。
第三阶段：高速发展
2005至2008年上半年，是公司发展的第三个时期，也是公司高速发展的时期。期间，亚洲必赢国际437app公司一期新厂房建成并投入运营，亚洲必赢国际437app公司装配车间顺利搬迁至新厂房。公司投资近一千万元竞标获得十八亩工业用地作为二期用地。在装备投入方面，投资一千多万元购置进口加工中心并安装投产，国内最先进自动喷涂流水线在涂装车间正式投产营运。公司的技术创新工作也取得了突飞猛进的发展。亚洲必赢国际437app公司被认定为“浙江省高新技术企业”。亚洲必赢国际437app公司承担的LS-T1900高速电子套结机项目被列入国家级火炬计划项目。在品牌建设方面，公司在上海设立营销中心，并先后于2005、2007年两次率团参加由中国缝制机械协会组织的CISMA展会， 以其强大的品牌优势高调亮相，获得了行业广大客户的好评，尤其得到中国轻工业联合会会长陈士能先生，中国缝制机械协会理事长田民裕、常务副理事长何烨的高度评价和赞扬。 2008年5月 亚洲必赢国际437app商标被认定为中国驰名商标，这是亚洲必赢国际437app品牌建设史上的重要里程碑，标 志着亚洲必赢国际437app正式驶入品牌经营管理时代的快车道。
第四阶段：二次创业
2008年下半年至现今，为亚洲必赢国际437app公司发展的第四个时期，也是亚洲必赢国际437app进行二次创业、走向新征程的时期。在此期间公司遭遇了金融危机的洗礼。但在逆境中，亚洲必赢国际437app公司切实把握住了历史机遇，冷静面对有关政策和形势，研究确立了发展战略，明确了公司的使命、愿景、价值观、战略定位目标等，为亚洲必赢国际437app公司长远发展明确了方向。与此同时，推进了用人用工分配等内部机制改革，精简了机构，整合了资源，建立了新的生产经营管理体系，促进了亚洲必赢国际437app事业各项工作的发展，取得了累累硕果。亚洲必赢国际437app公司被次认定为国家级高新技术企业，亚洲必赢国际437app牌工业缝纫机被认定为浙江名牌产品，亚洲必赢国际437app商号被认定为浙江省知名商号，亚洲必赢国际437app缝纫机研发中心被浙江省科技厅认定为省级高新技术研发中心，公司被认定为浙江省工商企业信用AAA级企业。
2、亚洲必赢国际437app十年发展，始终秉持“做精做强、成为行业骨干”的理念
“精明强干”这个成语是亚洲必赢国际437app对一个优秀者的评价，亚洲必赢国际437app亚洲必赢国际437app十年的发展，也始终围绕“精和强”二字做文章。公司历经十个春秋的坎坷与辉煌，大力弘扬“励精图治、创新求强”的企业精神，全面贯彻“做精做强，争创行业骨干企业”的管理理念，积极推进企业发展与创新，着力调整产品结构，努力推行精益化管理，不断提高管理水平，实现了亚洲必赢国际437app公司又好又快发展，成为了今天行业为数不多的骨干企业。
3、亚洲必赢国际437app十年发展，得益于广大供应商的大力扶持
亚洲必赢国际437app十年发展始终离不开广大供应商朋友的鼎力支持。在创业初期更是如此，当年，亚洲必赢国际437app遇到了前所未有的挑战，面对市场竞争的压力，亚洲必赢国际437app在座年的各位都曾向亚洲必赢国际437app伸出过援助之手，通过密切合作，彼此增进了理解，加深了感情。在此，我对各位表示深深的感谢！
4、亚洲必赢国际437app十年发展，为广大供应商的成长提供了机会和平台
亚洲必赢国际437app公司从小到大，产品从无到现在近百种规格型号，资产从零到现在上亿元，采购额年超过2亿元，亚洲必赢国际437app十年的发展，亚洲必赢国际437app的供应商也一起得到了成长和发展。通过多年的合作，大家也都得到了长足的发展和进步。但是我认为亚洲必赢国际437app和广大供应商的合作模式还有待进一步优化，合作深度有待进一步加深。
二、亚洲必赢国际437app的愿景
1、亚洲必赢国际437app是一个有理想，雄心万丈，高速发展的行业骨干企业。
亚洲必赢国际437app在缝纫机行业已有十年的积累、沉淀，已经奠定了坚实的基础，亚洲必赢国际437app没有理由不勇往直前。缝纫机行业还是一个大有作为的行业，亚洲必赢国际437app充满了发展的信心。同时亚洲必赢国际437app也怀有更大的理想和抱负，更高的雄心壮志。亚洲必赢国际437app一定要快速挺进“行业一流骨干企业”这是亚洲必赢国际437app这些年来一直不变的追求，这也正是亚洲必赢国际437app“十二五规划”的核心思想。
2、亚洲必赢国际437app的十二五规划
中国亚洲必赢国际437app经过“十一五”的积累准备，已经奠定了向行业一流企业迈进的坚实基础，现阶段正处在从蓄势待发向乘势而上的转折点上，全体亚洲必赢国际437app人应携起手来，按照公司发展总体思路，在“十二五”期间，以稳健的步伐，迎接新一轮的发展。“跻身一流、放眼国际、管理升级、创新驱动、联盟共享”二十字方针明确了亚洲必赢国际437app对“十二五”发展的期望，作为亚洲必赢国际437app公司未来五年工作的总体指导方针。
跻身一流
（1）继续保持“十一五”快速发展战略，以明显高于行业平均发展速度来发展壮大自己。“十二五”前两年稳居行业准一流企业，后三年快速跻身国内行业一流骨干企业队伍，并为迈入行业国际一流企业做好各种要素准备。
放眼国际
2）继续坚定不移地走国际化、全球化之路。努力创造条件兼并或与行业国际先进企业合作，不断吸取国际先进技术和管理经验。
（3）进一步提升亚洲必赢国际437app品牌知名度和美誉度，特别关注亚洲必赢国际437app品牌的国际影响力。
（4）加大高端设备投入，以国际先进的装备来带动产品品质的提升。
管理升级
（5）建立规范化的现代企业管理体系，通过战略管控制度和流程打通各业务单元及部门的接口。通过制度和流程集成企业内外部的人、财、物、信息等各种资源，以高效的组织运营能力在竞争中脱颖而出。
（6）重视企业文化建设，营造“以人为本”企业文化氛围，重视员工待遇和福利，深度储备、引进、有效开发、合理利用人才资源。
（7）加强产品质量管理，稳步提升产品品质。
创新驱动
（8）调整产品结构，以领先于行业水平的高端产品引领市场，巩固和提升亚洲必赢国际437app品牌的“电脑车专家、机电一体化领先品牌”的形象。
（9）认真打造企业创新升级平台，加大企业技术中心建设步伐，加大自主创新力度，亚洲必赢国际437app公司发展成为省级乃至国家级“专利示范企业”。
联盟共享
（10）打造上下游共同发展、利益共享、具有亚洲必赢国际437app特色的先进产业链，供应商、生产商、经销商形成战略联盟。
3、亚洲必赢国际437app在十二五期间要和广大供应商一起共同发展。
三、当前的经济形势和明年的经济预测
1、当前国际经济缓慢恢复，国内经济快速发展；
全球主要经济体今年一季度都实现了正的增长，显示出经济复苏已成为全球性的普遍现象，其中以中国、印度为首的亚洲地区的步伐明显快于欧美发达经济体，成为推动世界经济复苏的主要动力。
2009年，“金砖四国”整体表现依然突出，除巴西负增长0.2%，俄罗斯负增长7.9%外，中国达到了8.7%，印度达到了5.7%。2010年全球经济的主题之一就是，发达经济体和新兴市场的经济增长率出现两极分化。发达经济体将保持相当温和的复苏，而新兴市场经济增长将强劲得多。有分析人士认为，新兴市场领先全球的局面在危机之后得到了强化，预计今年全球国内生产总值（GDP）增幅将达到4%，其中新兴市场GDP增幅将从2009年的1.6%上升到2010年的6.5%，其中中国GDP增幅有望达到10%，印度GDP增幅有望达到8%，俄罗斯GDP增幅有望达到5.3%，巴西GDP增幅有望达到4.8%。
今年上半年，世界经济全面复苏势头进一步明显。根据国际货币基金组织的最新预测，2010年世界经济增长率将达到4.25%。其中发达国家为2.25%，发展中国家为6.25%。
2、人民币升值严重制约明年国内服装业发展
人民币升值除了给纺织服装企业带来直接的汇兑损失之外，更为严重的是：将压缩纺织服装企业利润空间，同时减弱产品出口的价格优势，带来量的缩减。相对于外部环境，内部由于成本上升带来的压力也成为近两年纺织服装企业的“心病”。其中，原材料成本上升、用工成本上升无疑是摆在服装企业前面的两道坎。明年国内服装业面临严峻的考验。
3、2011年缝纫机行业是一个“前高后低”的发展格局；
2011年，缝纫机行业预计不再会出现2010年的市场井喷现象，大致会呈现“前高后低”的格局，上半年1-4月份市场将依然繁忙，但也存在变数，下半年将会有大幅回落。在此经济形势下，面对市场的不确定性，所以要求亚洲必赢国际437app公司与广大供应商朋友们精诚团结，共同奋斗，密切配合，互惠互利，共同发展。
四、亚洲必赢国际437app和广大供应商的合作模式
1、亚洲必赢国际437app和广大供应商都要有伟大的理想和必胜的信念，致力于共同发展。
亚洲必赢国际437app公司是一个谋求长期发展壮大的公司，不管是从公司领导还是采购经理的角度，都应该注重公司与供应商的长期合作与共同发展关系。双方都要胸怀大志，要有伟大的理想和必胜的信念，着眼于双方共同长期健康发展。
2、建立亚洲必赢国际437app和广大供应商平等共赢、紧密配合、长期合作的上下游产业链
亚洲必赢国际437app严格遵循双方合作的游戏规则，准备打造信息交流平台。今年在改善与供给商的关系方面亚洲必赢国际437app做了一些事情。亚洲必赢国际437app的做法涵盖了几个改变。首先是加强了付款的力度和及时性；其二，加强了计划性，与供应商签署长期供货合同，严格依合同办事。其三， 2011年亚洲必赢国际437app将加快信息交流平台的建立，完善ERP管理系统。亚洲必赢国际437app的信息化建立，不单纯是厂商之间的信息互通，而是要构成一个有用的链条，经销商的上游是厂家，厂家的上游是配件供应商，而经销商的下游是消费者。这一链条连通着消费者和最上游的配件供应商，在这个开放的体系中，厂家可以看到顾客需求什么货，什么价钱的商品比较好卖，这些都将放在产品方案中。这个链条正是供需的链条，通过信息平台的建立可以让链条的上下游迅速完成互动，实现平等共赢。
3、今年春节前要尽可能地加大付款力度
付款周期与付款方式也是大家比较关心的话题，亚洲必赢国际437app将付款作为一种竞争力，改善并提升目前的付款情况就是增强自身竞争力的表现。今年春节前要尽可能地加大付款力度，这也充分表明亚洲必赢国际437app与广大供应商朋友们长期合作实现共赢的决心。对于未来发展亚洲必赢国际437app充满信心，也希望将这种信心传递给在座的每一位供应商朋友们。
结束语
阔步当年十余载，昂首明朝世纪行。10年是亚洲必赢国际437app公司发展史上的一个里程碑，更是亚洲必赢国际437app二次创业、繁荣腾飞的新起点。新的历史时期，亚洲必赢国际437app公司将继往开来，与时俱进，开拓创新，用辛勤的劳动创造更加美好的未来，在促进中国从缝纫机制造大国向强国迈进的事业发展中再铸新的辉煌。朋友们，亚洲必赢国际437app公司将以更加开放的胸怀和更加强势的品牌，以诚信为本，互惠共赢，与广大供应商朋友精诚合作，共创辉煌！通过下一个十年的艰苦奋斗、共同发展，亚洲必赢国际437app必将再度谱写新的华章！谢谢大家！
